| Aplicaciones para los fabricantes
Las aplicaciones para los fabricantes del panel de consumidores de Nielsen tienen en cuenta una gran cantidad de retos empresariales. Homescan proporciona información detallada de gran valor en el mercado de los productos de gran consumo que ayuda a:
- Orientar mejor las estrategias de marketing
- Identificar a los compradores objetivo
- Comprender el marco competitivo
- Planificar las promociones de forma eficaz
- Identificar las oportunidades entre promociones
- Realizar un seguimiento del éxito de un nuevo producto
- Identificar las oportunidades de distribución
Con este conocimiento, los gerentes pueden conseguir ventaja sobre la competencia al dirigir los esfuerzos de sus empresas a la satisfacción de las necesidades del mercado.
Proporciona información detallada acerca de:
- ¿Qué tipo de promoción atraerá a varios tipos de hogares?
- ¿Atraen mis promociones a nuevos compradores o premian a los consumidores fieles?
- ¿La introducción de mi nuevo producto ha "canibalizado" las ventas de mis otros productos o se ha hecho con el volumen de ventas de mis competidores?
- ¿Qué conjunto de productos de la cesta de la compra incluye mi marca?
- ¿Qué impacto han tenido los canales alternativos en la compra por categoría o marca?
- ¿Suponen una amenaza las marcas comerciales?
Especialmente útil para:
- Los directores de marca porque les permite segmentar a los compradores según sus preferencias de marca y categoría.
- Los profesionales del marketing porque les permite compartir información de utilidad con los detallistas sobre los patrones demográficos de los compradores y de compra por categoría.
Ventajas comerciales clave:
- Obtener conocimientos sólidos sobre los tipos de consumidores atraídos por los canales de comestibles, droguería, grandes superficies y almacenes de precios bajos y conocer los diferentes tipos de compradores por detallistas y regiones.
- Maximizar las ventas mediante la evaluación del comportamiento subyacente y la composición demográfica de cada franquicia y de la competencia.
- Centrarse en la distribución de productos y en los esfuerzos promocionales en los establecimientos, comparando el perfil demográfico de la categoría y de los compradores de la marca con los perfiles de los compradores de cada detallista.
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