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Diseño/metodología:
Datos de compra del consumidor en los niveles de marca, categoría y detallista.
Cuestiones de marketing analizadas:
Cómo entiendo mejor la gestión de categorías en una cuenta determinada. Como detallista, ¿cómo puedo saber las categorías o marcas que son más importantes para mis compradores y cómo puedo conseguir que compren en mis establecimientos? ¿Qué productos o categorías están teniendo un rendimiento inferior o superior al esperado? ¿Qué parte de la oportunidad se está perdiendo para el detallista y el fabricante?
Análisis resultantes:
% de los compradores de la cuenta que compran en cada categoría y marca. % de fidelidad a esa cuenta por categoría y marca. % de negocio ‘perdido’ para otras cuentas por categoría y marca. Análisis en el nivel de todos los compradores y comprador ‘fiel/principal’ para un mejor enfoque.
Trabaja con:
- Descripciones generales del nivel de cuenta de detallista
- Estudios sobre la gestión de categorías
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