Una solución de software abierta y flexible para la toma de decisiones de surtido, aprovechando al máximo las oportunidades de crecimiento de su categoría

Cuando busca oportunidades de crecimiento de las categorías, se enfrenta a algunas cuestiones clave. Por ejemplo:

• ¿Se centra en las tiendas existentes e intenta aumentar el gasto del consumidor en su surtido actual de productos?
• ¿Considera la posibilidad de ampliar la disponibilidad de los artículos del surtido actual de productos a nuevas tiendas?
• ¿Intenta mejorar el rendimiento total del surtido actual añadiendo nuevos productos o eliminando aquellos cuyo rendimiento es bajo?
• ¿Se acerca a un enfoque que combine todos o algunos de estos elementos?

Al fin y al cabo, lo que cuenta es la elección que efectúa el consumidor ante los expositores. Por lo tanto, las decisiones que toma en cuanto al surtido de productos son fundamentales tanto para usted como para su negocio.

Basado en un enfoque de sistema abierto, ProductPlanner es una solución práctica de software fácil de usar que le ayuda a tomar decisiones de forma rápida, basadas en hechos y a nivel de surtido siguiendo un proceso comercial compuesto de tres pasos.

Primero. Comprender el rendimiento actual. ProductPlanner le permite:

• Seleccionar e integrar las fuentes de información de marketing tanto internas como externas que usted elija (desde sistemas de punto de venta a distribución del espacio, o bien desde la investigación de mercados hasta los costes de los productos).
• Acceder a ver el estado del rendimiento del surtido actual de productos desde la perspectiva que más le interese (desde los márgenes de beneficios hasta la concentración de mercados)
• Comparar este rendimiento con un surtido más amplio de productos en mercados de referencia (incluidos los resultados de estudios importantes de consumidores e investigación de mercados)

Segundo. Optar por la mejor estrategia de crecimiento. Combinar su información con el potente procesamiento de datos de ProductPlanner para:

• Realizar evaluaciones cuantificadas y basadas en hechos sobre las opciones que ofrece el surtido de productos, utilizando factores importantes como, por ejemplo, la fidelidad del cliente, el volumen de ventas o la rentabilidad
• Decidir qué productos están rindiendo a buen nivel y cuáles no, aquellos que se deben añadir y retener y los que se deben eliminar
• Evaluar cómo asignar el surtido de productos a diversas tiendas o grupos de tiendas
• Asegurarse de que la necesidad total de espacio coincide con la disponibilidad del mismo

Tercero. Definir cómo implementar y realizar mediciones. Tome sus propias decisiones y utilice ProductPlanner para:

• Vincular las herramientas y prácticas de planificación al espacio existente
• Actualizar automáticamente los planogramas para presentar sus decisiones de forma clara y concisa, para la posterior ejecución rápida, precisa y coherente en las tiendas
• Analizar el impacto de las decisiones sobre el surtido de productos
• Visualizar y ajustar la estrategia de surtido de productos de forma continua

Póngase en contacto con su representante de Nielsen para obtener información sobre qué convierte a ProductPlanner en una herramienta fundamental de colaboración para que fabricantes y detallistas gestionen sus surtidos de productos y aprovechen al máximo las oportunidades de crecimiento de las categorías.