Una visión completa del comportamiento en canales tradicionales y cadenas de distribución

El panel de detallistas ayuda a evaluar la penetración de un producto en el mercado, el rendimiento general del mismo, la distribución, la efectividad de las promociones y la sensibilidad del consumidor ante los precios. Nielsen mide y realiza un seguimiento del volumen de ventas, precio de venta, presencia de promociones y actividades de merchandising, abarcando tanto la propia marca como su entorno de competencia. Desde el volumen de ventas total hasta el comportamiento de un solo artículo en un mercado concreto, el panel de detallistas proporciona a los fabricantes y detallistas una visión completa de todos los canales comerciales.

Proporciona información detallada sobre:

• ¿Qué canales y mercados representan las mejores oportunidades de crecimiento para mi marca?
• ¿Cómo se compara la distribución de mi marca con la de los competidores?
• ¿Cómo se comportan mis ventas base y mis ventas incrementales en comparación con aquellas de mis competidores?
• ¿En qué medida se parecen los precios base y de promoción de mi marca con aquellos de las marcas competidoras?
• ¿Está obteniendo un soporte adecuado en los folletos y en exposición especial?

Especialmente útil para:

• Los directores ejecutivos y de marketing pueden utilizar el panel de detallistas de Nielsen para realizar revisiones, analizar tendencias comerciales, evaluar el rendimiento del producto, así como formular estrategias competitivas.
• Los analistas pueden crear escenarios "hipotéticos" teniendo en cuenta unos precios alternativos, promociones y surtido, ayudando así a la gestión de estrategias óptimas resultantes de estos estudios.
• El personal de ventas puede evaluar el entorno competitivo y ofrecer a los detallistas sugerencias para mejorar el rendimiento en una categoría.

Beneficios fundamentales:

• Presentar recomendaciones y previsiones de ventas apropiadas, basadas en la calidad, precisión y concisión de la información y análisis subyacentes.
• Aunar información de diversos tipos de puntos de ventas para obtener una visión completa de las tendencias de ventas y los patrones de consumo.
• Identificar los motivos y los factores que originan los cambios en la venta de productos para ajustar la estrategia de marketing.
• Modificar los planes de acción para mejorar el rendimiento de una promoción o el lanzamiento de un producto nuevo.