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Gestión por categorías

Conocer cómo influye el producto, la categoría y la enseña en la cesta de la compra de los consumidores es fundamental para tratar cuestiones como:

  • ¿Qué productos lideran el crecimiento de la categoría?
  • ¿Qué categorías lideran el crecimiento de los detallistas?
  • ¿Qué detallistas lideran el crecimiento total del mercado?
  • ¿Dónde están las oportunidades de detallistas para mi categoría?
  • ¿Cómo es el comportamiento de mi categoría en las diversas enseñas?

Además, conseguir la combinación y número de productos adecuados es otro reto. Los gestores de categoría tienen que hacer frente a las siguientes cuestiones:

  • Gestión de la gama de productos: ¿cuál es la combinación de productos más apropiada?
  • ¿Cuál es el número óptimo de artículos de una categoría o marca?
  • ¿En qué medida se verá afectado el volumen si se eliminan ciertas referencias?





 



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