El Anuario Trade Category Analyser

• El objetivo del Trade Category Analyser es dar a conocer el comportamiento de compra de los hogares de nuestra Península y Baleares, por canales de distribución y por enseñas.
• El resultado es un documento que compendia las principales variables que definen este comportamiento, lo que le convierte en un riguroso trabajo de investigación de interés excepcional para la distribución y para la industria.

¿Qué mercados se analizan?
Este anuario está centrado en los mercados de Gran Consumo, es decir, Alimentación Envasada y Droguería/Perfumería, analizados a varios niveles:

• Total Mercados de Gran Consumo.
• Alimentación Envasada.
• Droguería y Limpieza.
• Higiene y Belleza.
• Categorías concretas.

¿Qué canales de distribución?
Los canales estudiados en este anuario para productos de Gran Consumo son los Hipermercados, los Supermercados, los establecimientos Discount y las Droguerías/Perfumerías.

¿Qué enseñas?
Las enseñas son: Ahold, Alcampo, Caprabo, Carrefour Hipermercados, Champion, Día, El árbol, El Corte Inglés+Hipercor, Grupo Eroski, Lidl, Mercadona y Sabeco.

Además, este documento incorpora un capítulo especial dedicado a conocer la penetración en los hogares de los canales alternativos (Internet, Teletienda y compra por Catálogo) y de los especialistas de Pequeño Electrodoméstico, Línea Blanca, Ocio (libros música...), Electrónica e Informática, Fotografía y Jardinería y Bricolaje.

¿Qué variables se analizan para los mercados de Gran Consumo
Por canales de distribución y por enseñas se estudian las siguientes variables:

• Las cuotas de mercado
• El nivel de penetración en los hogares
• El comportamiento de compra de los hogares en los canales y enseñas
  • Frecuencia de compra y gasto medio por hogar y acto de compra
  • Número de unidades y referencias por acto de compra
  • Dispersión de la frecuencia de compra
  • La compra entre la semana y en el fin de semana
  • Modalidad de pago
• El perfil de los compradores según características sociodemográficas y psicográficas (Estilos de Vida)
• La fidelidad a los canales de distribución y a las enseñas
  • Participación neta
  • Compradores fieles, habituales, ocasionales y esporádicos
• La transferencia del gasto entre canales y enseñas

Adicionalmente, este documento incorpora un análisis de la importancia de la marca de la distribución por enseñas.

¿Qué mensajes se pueden obtener?

• Canales de distribución y enseñas con más capacidad de atracción del consumidor.
• Aquellos con mejores resultados en términos de fidelización.
• Diferentes medios de los canales de distribución y de las enseñas para generar su negocio.
• Diferentes perfiles de consumidores.
• Canales o enseñas con las que se comparte la clientela.
• Estrategias de las enseñas hacia su marca propia.

¿Qué respuestas se pueden obtener?

• ¿Qué fórmulas comerciales tienen una mayor aceptación en España?
• ¿Tienen potencial de crecimiento a nivel global y para mi categoría?
• ¿Cómo puedo yo apoyar el crecimiento de una cadena?
• ¿Cuáles han sido capaces de generar un mayor nivel de atracción al consumidor?
• ¿Son mis clientes más o menos fieles que los de la competencia?
• ¿Debo fidelizar a los clientes ocasionales?
• ¿Cómo de asiduos son los clientes de un canal o cadena a la competencia?
• ¿Qué tipo de consumidor es más afín a cada cadena?
• El público objetivo de mi marca, ¿al de qué cadena se asemeja más?
• ¿Debo planificar acciones para que el consumidor compre más en cada acto de compra?
• ¿Cómo debo distribuir mi esfuerzo promocional?
• ¿Cómo debo de adaptar la comunicación en el punto de venta?

Beneficios para las empresas
Estos beneficios se derivan del hecho de que el Trade Category Analyser es un documento:

• Global, ya que ofrece una amplia visión del comportamiento de compra.
• Orientado a un amplio target o para todos los niveles de responsabilidad (dirección general, dirección de marketing, dirección comercial, de trade marketing...).
• Estratégico, con beneficios claros a la hora de establecer estrategias comerciales.
• Con vocación de continuidad, ya que será publicado con carácter anual.

Características técnicas

• Trabajo realizado en una muestra de 6.000 hogares representativos de nuestra Península y Baleares.
• Recogida de la información mediante la tecnología escáner.

¿Cómo se presenta el documento?

• La información se organiza en capítulos. Mediante gráficos y esquemas se consigue una visualización clara y sencilla.
• Además se incluye un CD-ROM que permite la consulta directamente desde el PC.